2 semplici trucchi per motivare un team di vendita
Oggi voglio suggerirti due trucchi semplici su come motivare un team di vendita, che influenzano il comportamento degli altri, e in qualche modo li portano ad agire nella direzione che tu hai scelto. Ovviamente, sono trucchi che hanno senso, se li applichi a gruppi di persone, perché quello che fanno è semplicemente aumentare la probabilità…
Le 3 caratteristiche di un leader di successo secondo Warren Buffett
Ho trovato molto interessante e molto significativa una frase detta da Warren Buffett durante uno dei suoi meeting annuali a Berkshire, che è il momento in cui incontra tutti gli investitori dei suoi fondi. Ah, nel caso non avessi mai sentito parlare di Buffet perché vivi sul cocuzzolo di una montagna, devi sapere che stiamo…
Ecco i 2 segreti di chi sa come guadagnare con musica e arte
Recentemente ho avuto modo di chiedermi perché ci siano così pochi artisti che riescono a fare soldi con la propria arte. Beh, in questo articolo ti parlo di due caratteristiche tipiche che ho trovato presenti in tutti gli artisti di successo che ho intervistato durante la mia visita a “Cremona musica”, la più grande fiera…
I 7 segreti del successo dietro il musical “Notre-Dame de Paris”
Oggi parliamo di un successo imprenditoriale senza precedenti: parliamo del musical “Notre-Dame de Paris“. “Notre-Dame de Paris”, nel caso non lo conoscessi, è uno dei musical più di successo della storia dell’imprenditoria. Guarda, te lo dico senza alcun dubbio, da imprenditore ritengo che chiunque faccia business dovrebbe guardare e riguardare quest’opera con occhi molto attenti,…
Scopri come fidelizzare i clienti grazie alle leve della ricompensa e della consistenza
Come forse sai, se mi segui da un po’, mi piace pensare al business strutturandolo A SISTEMI. Perché, quando fai così, scopri un sacco di metodi per capire come fidelizzare i clienti e aumentare vendite e profitti con molta più facilità. Allora, a questo proposito oggi voglio condividere con te un caso di studio, che…
Scopri la regola del 97% per guarire dal perfezionismo
Questo è un articolo dedicato ai perfezionisti, o meglio un articolo per aiutare le persone a guarire dal perfezionismo. Hai presente quelli che prima di mandare la presentazione PowerPoint, passano 1 ora a capire quali sono i colori giusti? O quelli che fanno la pagina Web, è tutta lì…bella pronta, ma non la buttano fuori.…
Perché il pensiero sistemico è fondamentale se vuoi avere successo nel business?
Spesso chi fa l’imprenditore tende a concentrarsi non sul sistema generale, utilizzando il cosiddetto ragionamento sistemico, ma sulla singola attività o il singolo processo. A tal proposito, non potrò mai dimenticare questa frase: “Il giocattolo si è rotto!” È una frase che disse il CEO del franchising a cui mi ero appena affiliato, solo qualche…
Perché devi evitare il “paradosso della troppa scelta” se vuoi vendere di più?
Immaginiamo tu abbia un negozio di vestiti, allora arriva un cliente e hai a disposizione, non lo so, 15 capi diversi che possono soddisfare le sue esigenze. Qual è la strategia normale? Beh, la strategia normale è che glieli fai vedere più o meno tutti, lui se li riprova, ti fa perdere un sacco di…
Come persuadere gli altri attraverso la strategia delle domande focus
Devi sapere, che ci sono tutta una serie di domande che ti aiutano a focalizzare la mente di chi ti ascolta in una direzione o nell’altra: e naturalmente focalizzando la mente di chi ti ascolta dove vuoi tu, beh, poi risulta più facile persuadere qualcuno delle tue posizioni. Per farti capire bene come funziona, ti…
Come essere più simpatico così da migliorare le tue performance di vendita?
Senti questa: secondo uno studio dell’Università di Washington, quando un selezionatore, durante un colloquio di lavoro, deve prendere una decisione… beh, tende a non essere oggettivo. Invece tende a farsi influenzare da quanto gli sta simpatico il candidato. Ecco, un effetto analogo si verifica, e questo te lo dico anche per esperienza personale, quando vendi…
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