Cosa sono i “costi affondati” e perché sono così importanti per il successo nel business?

Questa roba che sto per dirti, la prima volta che l’ho sentita all’università, ho pensato: “che noia, aspetta che vado a giocare a FIFA”.

…E purtroppo per me, era tipo FIFA 95!

Ma a parte queste brutta consapevolezza sulla mia età, una cosa che ricordo bene di quel concetto è che non ne avevo colto appieno l’importanza.

Si chiamano SUNK COST, in italiano tradotti un po’ così alla cacchio con “costi affondati“.

E molto in sintesi sono quei costi che la tua azienda, o tu come persona, hai GIA’ sostenuto per arrivare da qualche parte e in qualsiasi caso non ti verranno mai più restituiti.

Ora questo concetto, detto così come lo vedi, dici “vabbè, speriamo che il prof non me lo chieda”.

E invece, in realtà nasconde una delle più grandi saggezze che la tua mente milionaria deve ricordare sempre.

E la saggezza è questa: ciò che è stato, NON DEVE IN NESSUN MODO tentare di influenzare le tue scelte future!

(Eh pare facile…magari!)

Cioè, il fatto che tu hai sostenuto dei costi in passato per creare qualcosa, non deve essere (perché non è) un buon motivo per “portare avanti quella cosa”.

Faccio un esempio: investi 500 mila euro in un prodotto in cui credi molto, e 2 anni di lavoro (forse è un caso reale, ma FORSE).

Ci investi, ci credi, ti fai il culo, ma i risultati non arrivano.

Le provi tutte, ma ancora niente da fare.

Finché non ti rendi conto: dai, hai sbagliato qualcosa.

Sta roba non funziona.

Sì, però, lì dici a te stesso: “eh ho capito, ma dai ci ho investito un sacco, lo porto avanti.Lo faccio funzionare in qualche modo.”

Ecco, è lì che la tua capacità decisionale è già stata DEVIATA da questi SUBDOLISSIMI costi affondati.

Non è più la tua mente imprenditoriale che prende la decisione: è la tua mente “umana” in preda al desiderio di NON fallire.

Sì, perché se hai capito che la via è perdente… proseguire l’agonia è solo un’agonia.

Ma questa roba guarda non funziona solo nel business.

Funziona ovunque.

Un tipico caso? Inizio un percorso di studi universitario.

Fai 2 anni, e ti rendo conto che non è la tua strada, non ti piace.

Dai non è roba tua.

Ma poi papà e mamma e amici ti dicono: ma dai, ti mancano solo 2 esami, finiscilo no?

CON TUTTO QUELLO CHE CI HAI MESSO… il tempo che ci hai messo, l’INVESTIMENTO CHE CI HAI FATTO.

Ahia, quando dici questa frase la tua mente imprenditoriale consapevole dovrebbe attivarsi automaticamente!

Qualcosa dovrebbe dirti: sento odore di costi affondati.

Perché la verità è che se una cosa hai capito che non vale la pena farla… ogni SECONDO in più che ci dedichi energia e attenzione… è un secondo buttato via.

E non tornerà mai più indietro.

“Sì ma Giulio, e tutte quelle robe motivazionali del tipo “non mollare mai”, etc. etc.?“

Eh, mi rendo conto che il sunk cost è proprio l’opposto di quel concetto.

Beh, ma non è un caso che nei miei articolo parlano spessissimo di mente imprenditoriale sì, ma anche di fare business in modo CONSAPEVOLE.

…E se non ci fossero scelte da fare, la consapevolezza dove starebbe?