Come usare la Unique Selling Proposition (USP) per differenziarti dai tuoi concorrenti

  In questo articolo voglio spiegarti cosa è una Unique Selling Proposition (USP) e perché è davvero molto importante per il tuo business. Nel mondo reale la verità è che un po’ tutti vendono prodotti simili tra loro, ma nessuno lo sa cioè nessuno ne è consapevole. Tutti i produttori pensano che il loro prodotto…

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Come puoi limitare il pericoloso fenomeno del “rimorso del compratore”?

  Immaginati questa scena: chiudi un contratto con un cliente, magari una roba super impegnativa, una di quelle che ci hai messo un casino di tempo per arrivare alla conclusione, ma alla fine ce l’hai fatta, il cliente ha firmato il contratto o ti ha pagato l’acconto di turno e via… tutti felici e contenti.…

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Come aumentare di almeno il 20% il prezzo della tua consulenza?

  Nel corso degli anni l’ho notato più e più volte nel mondo della consulenza e del coaching: il fattore prezzo non è mai l’elemento chiave per il cliente. Cioè, mentre se prendi un bene di consumo, non so un cellulare, allora in quel caso, bene o male, il prezzo di riferimento lo conosci, quindi…

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Una semplice (ma potente) tecnica per alzare lo scontrino medio delle tue vendite

  Oggi voglio raccontarti un modo semplice per alzare lo scontrino medio, un modo che funziona benissimo quando ci sono relazioni dal vivo. Sul web è un po’ diverso, ma se vendi dal vivo o vendi al telefono, beh, allora è bene che tu conosca questa tecnica per vendere di più. Allora, funziona più o…

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Scopri anche tu la via più semplice per vendere corsi online!

  Nell’articolo precedente ti raccontavo di come oggi guadagnare online con le proprie passioni e, dove intendiamo con questo produrre un videocorso con il proprio know-how, con la propria esperienza, e venderlo al pubblico, non sia cosa assolutamente facile. A meno che, non ti metti nell’ordine di idee di diventare un imprenditore, quindi, di produrre…

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È davvero possibile guadagnare online con le proprie passioni?

  Allora, la prima cosa che devi sapere è questa: quando ti parlano del metodo super potente, che ti permette di guadagnare online con le tue passioni, stanno per parlarti di una sola cosa, e questa cosa è l’info business, ovvero quel business secondo il quale vendi informazione sotto forma di corsi, ebook, seminari e…

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Come puoi stabilire in modo corretto l’obiettivo della tua azienda?

  Nel mondo del business è molto più comodo pensare che esistano solo due stati: il passato, che è lo stato della decrescita e il futuro che è lo stato della crescita. Dunque, se la mente dell’azienda nel suo complesso è rivolta principalmente al futuro allora l’azienda con ogni probabilità va nella direzione di crescere,…

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Che differenza c’è tra un modello di business primario e secondario?

  Oggi voglio mettere la tua attenzione sul concetto di modello di business primario e modello di business secondario. Per farti capire meglio, ti faccio un esempio realmente accaduto: diversi anni fa avevo un info business su Google AdWords, cioè vendevo alle persone informazioni su come usare meglio la piattaforma pubblicitaria di Google. Il mio…

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Come migliorare veramente la tua presentazione di vendita

  Qualche tempo fa mi sono ritrovato a fare formazione, diciamo così, al mio team di vendita e ho fatto questo interessante parallelismo tra la presentazione di vendita e il gioco del basket. Devi sapere che gli allenatori del basket stressano continuamente i propri giocatori, ma non tanto a cercare di fare canestro ogni volta…

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Come dare veramente una svolta alla tua vita imprenditoriale?

  Esiste un freno, diciamo così, un impedimento mentale che ha il potere di tenere le persone schiave della propria realtà attuale, un impedimento che impedisce alle persone di dare davvero una svolta alla loro vita nella direzione che cercano. Qual è questo impedimento? Semplice, è l’esigenza innata che abbiamo tutti, ma hanno soprattutto gli…

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