Recentemente ho letto di un’azienda che dichiara di aver analizzato i dati di oltre 3 milioni e mezzo di contatti ricevuti per scoprire delle verità scientifiche, cioè verità “basate sui numeri”, e che possono farti aumentare le vendite, fino a quadruplicarle a parità di contatti.
Ora, normalmente, quando un’azienda fa dichiarazioni di questo tipo non gli dò troppo peso, anche perché questi naturalmente poi volevano vendermi il loro software.
Ma in questo caso la regola d’oro, che secondo loro fa più la differenza in termini di resa, l’ho sperimentata anch’io, sulla mia stessa pelle: dunque presumo che questi lo studio l’abbiamo fatto davvero, o quanto meno conoscano il loro mestiere.
Ah, perché ti dico aumentare le vendite a parità di contatti?
