Come funziona la tecnica della Porta in Faccia (per persuadere 5 volte di più)
Oggi parliamo di PERSUASIONE. Ti presento una tecnica che può aiutarti, e te lo dico numeri alla mano, anche a QUINTUPLICARE i tuoi risultati. La tecnica, tra l’altro, ha un nome piuttosto pittoresco, e no: non l’ho inventato io. Si chiama TECNICA DELLA PORTA IN FACCIA, o DIFT “door in face technique” e per funzionare…
L’importanza del check intermedio RAPIDO per evitare disastri economici
Oggi ti racconto una storia di vita vissuta in azienda che forse può evitarti qualche casino: allora, un giorno lanciamo una promo in Corsi.it La promo era di quelle più classiche: alcuni corsi sarebbero stati promossi con uno sconto per un periodo limitato. Ora: c’è da dire, che nel periodo in cui l’abbiamo fatta quella…
Il semplice trucco per vendere più facilmente qualsiasi prodotto o servizio (prova!)
Quello che sto per spiegarti in questo articolo è un modo di pensare al tuo prodotto o al tuo servizio che, se non lo stai già usando, ti aiuta a vendere più facilmente e sin da subito. Allora per fartelo capire, il modo migliore è farti un esempio. Ipotizziamo che tu sia un’estetista, un’estetista che…
Come usare la doppia tecnica dell’ancoraggio per influenzare la percezione dei tuoi clienti?
Oggi voglio condividere una genialata incredibile che ho letto a proposito del famoso Chef “Antonio Carluccio”: che è uno chef poco conosciuto da noi, ma invece famosissimo all’estero, tanto da essere considerato “il padrino” della gastronomia italiana. Ora, il signor Carluccio, a parte essere evidentemente un grande chef, è anche uno che di marketing e…
La leggenda della rinascita dell’aquila
Non so se hai mai sentito l’antica leggenda della rinascita dell’aquila e del cambiamento. Beh, te la racconto perché, benché sia una leggenda e niente di più, contiene comunque un messaggio interessante. Un messaggio che è bene ricordare. Vedi, nella leggenda si narra che l’aquila sia un uccello particolarmente longevo, e che possa vivere…
Perché il “Margine di Sicurezza” è fondamentale se vuoi avere successo nel business?
OK, questo che leggerai oggi è antipatico, direi quasi rompiscatole. Vedi, a volte ha il potere di spegnere entusiasmi e crearti problemi preventivi, roba di cui faresti volentieri a meno. Ma dall’altra parte, invece, lo devi sempre, SEMPRE, tenere in considerazione, qualsiasi cosa tu stia facendo. Anzi vuoi che ti dica: quando ho sbagliato in…
Scopri la strategia “uccidi il tuo business” (per salvargli la vita!)
Allora, immagina per un attimo il progetto a cui stai lavorando proprio ora nel tuo business. Non so, la tua nuova startup, il tuo progetto di espansione, mil tuo sogno di lavorare da casa o di avere una grande rete che rivenda i tuoi prodotti. Ce l’hai nella testa questa roba? Benissimo: ora sposta la…
La regola numero 1 di GROM per chi crea una società
Recentemente ho avuto il piacere di cenare con un certo Federico Grom: ecco se il nome non ti è nuovo c’è un motivo. GROM è infatti il nome della catena di gelaterie che Federico ha fondato insieme al suo socio Guido Martinetti. Ecco, giusto per contestualizzare un attimo: qui non parliamo di gente sprovveduta. Parliamo…
Scopri il semplice trucco per evitare di perdere il 66% delle vendite
Qualche tempo fa ho pubblicato un articolo dove mostravo come troppe scelte possono disorientare i clienti. E spesso, numeri alla mano, lo fanno: producendo addirittura un calo misurabile delle vendite. Tuttavia, nel breve articolo di oggi, ti parlo di un altro effetto che può danneggiare le tue vendite, ed è un effetto studiato nel 2013…
Come puoi aumentare subito le vendite a parità di contatti che ricevi?
Recentemente ho letto di un’azienda che dichiara di aver analizzato i dati di oltre 3 milioni e mezzo di contatti ricevuti per scoprire delle verità scientifiche, cioè verità “basate sui numeri”, e che possono farti aumentare le vendite, fino a quadruplicarle a parità di contatti. Ora, normalmente, quando un’azienda fa dichiarazioni di questo tipo non…
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