L’importanza del check intermedio RAPIDO per evitare disastri economici

Oggi ti racconto una storia di vita vissuta in azienda che forse può evitarti qualche casino: allora, un giorno lanciamo una promo in Corsi.it La promo era di quelle più classiche: alcuni corsi sarebbero stati promossi con uno sconto per un periodo limitato. Ora: c’è da dire, che nel periodo in cui l’abbiamo fatta quella…

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Il semplice trucco per vendere più facilmente qualsiasi prodotto o servizio (prova!)

Quello che sto per spiegarti in questo articolo è un modo di pensare al tuo prodotto o al tuo servizio che, se non lo stai già usando, ti aiuta a vendere più facilmente e sin da subito. Allora per fartelo capire, il modo migliore è farti un esempio. Ipotizziamo che tu sia un’estetista, un’estetista che…

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Come usare la doppia tecnica dell’ancoraggio per influenzare la percezione dei tuoi clienti?

Oggi voglio condividere una genialata incredibile che ho letto a proposito del famoso Chef “Antonio Carluccio”: che è uno chef poco conosciuto da noi, ma invece famosissimo all’estero, tanto da essere considerato “il padrino” della gastronomia italiana. Ora, il signor Carluccio, a parte essere evidentemente un grande chef, è anche uno che di marketing e…

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La leggenda della rinascita dell’aquila

  Non so se hai mai sentito l’antica leggenda della rinascita dell’aquila e del cambiamento. Beh, te la racconto perché, benché sia una leggenda e niente di più, contiene comunque un messaggio interessante. Un messaggio che è bene ricordare. Vedi, nella leggenda si narra che l’aquila sia un uccello particolarmente longevo, e che possa vivere…

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Perché il “Margine di Sicurezza” è fondamentale se vuoi avere successo nel business?

OK, questo che leggerai oggi è antipatico, direi quasi rompiscatole. Vedi, a volte ha il potere di spegnere entusiasmi e crearti problemi preventivi, roba di cui faresti volentieri a meno. Ma dall’altra parte, invece, lo devi sempre, SEMPRE, tenere in considerazione, qualsiasi cosa tu stia facendo. Anzi vuoi che ti dica: quando ho sbagliato in…

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Scopri la strategia “uccidi il tuo business” (per salvargli la vita!)

Allora, immagina per un attimo il progetto a cui stai lavorando proprio ora nel tuo business. Non so, la tua nuova startup, il tuo progetto di espansione, mil tuo sogno di lavorare da casa o di avere una grande rete che rivenda i tuoi prodotti. Ce l’hai nella testa questa roba? Benissimo: ora sposta la…

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La regola numero 1 di GROM per chi crea una società

Recentemente ho avuto il piacere di cenare con un certo Federico Grom: ecco se il nome non ti è nuovo c’è un motivo. GROM è infatti il nome della catena di gelaterie che Federico ha fondato insieme al suo socio Guido Martinetti. Ecco, giusto per contestualizzare un attimo: qui non parliamo di gente sprovveduta. Parliamo…

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Scopri il semplice trucco per evitare di perdere il 66% delle vendite

Qualche tempo fa ho pubblicato un articolo dove mostravo come troppe scelte possono disorientare i clienti. E spesso, numeri alla mano, lo fanno: producendo addirittura un calo misurabile delle vendite. Tuttavia, nel breve articolo di oggi, ti parlo di un altro effetto che può danneggiare le tue vendite, ed è un effetto studiato nel 2013…

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Come puoi aumentare subito le vendite a parità di contatti che ricevi?

Recentemente ho letto di un’azienda che dichiara di aver analizzato i dati di oltre 3 milioni e mezzo di contatti ricevuti per scoprire delle verità scientifiche, cioè verità “basate sui numeri”, e che possono farti aumentare le vendite, fino a quadruplicarle a parità di contatti. Ora, normalmente, quando un’azienda fa dichiarazioni di questo tipo non…

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2 semplici trucchi per motivare un team di vendita

Oggi voglio suggerirti due trucchi semplici su come motivare un team di vendita, che influenzano il comportamento degli altri, e in qualche modo li portano ad agire nella direzione che tu hai scelto. Ovviamente, sono trucchi che hanno senso, se li applichi a gruppi di persone, perché quello che fanno è semplicemente aumentare la probabilità…

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