Non tutti lo sanno, ma l’abilità della tua forza vendite è in grado di impattare sul business plan più di qualsiasi altra variabile all’interno dell’azienda.
Pensa che la differenza di fatturato tra un venditore abile e uno, diciamo così, “medio” può anche essere di 4 volte a parità di tutto il resto: stessa strategia, stessa lead generation, tutto uguale… 4 volte la differenza di fatturato.
Perciò oggi vediamo quali sono le caratteristiche che dovrebbe avere un buon venditore.
Ora, nella mia esperienza, i venditori bravi si possono creare, anche dal nulla, e l’ho già fatto in passato, occorre, ovviamente, tanta formazione e un buon metodo.
