Che differenza c’è tra un modello di business primario e secondario?
Oggi voglio mettere la tua attenzione sul concetto di modello di business primario e modello di business secondario. Per farti capire meglio, ti faccio un esempio realmente accaduto: diversi anni fa avevo un info business su Google AdWords, cioè vendevo alle persone informazioni su come usare meglio la piattaforma pubblicitaria di Google. Il mio…
Come puoi aumentare la produttività personale? (anche del tuo team)
Recentemente ho letto l’articolo di un imprenditore americano milionario, che ha assunto una persona solo perché si mettesse dietro le sue spalle e lo guardasse lavorare. Lo scopo? Aumentare la propria produttività personale. Allora, è inutile che ti dica quanto è importante questo discorso della produttività, d’altra parte se fai i conti di quello…
Come affrontare l’incertezza del domani nel business?
Oggi voglio parlarti di come affrontare l’incertezza nel mondo del business. Devi sapere che il mio business ha le sue fonti di acquisizione clienti. Ne usiamo più di una proprio perché vogliamo assicurarci che durino nel tempo, nel caso qualcuna si interrompa e, parallelamente, in azienda ovviamente teniamo i nostri soldi, indovina un po’…
La saggezza di chi vende per professione e sa quando è necessario cambiare e quando no
Qualche giorno fa parlavo con un ragazzo ingambissima che lavora con noi come consulente commerciale. Per qualche giorno abbiamo fatto un lavoro di coaching, di rifinitura insieme. Beh, in quei giorni, quel ragazzo ha fatto davvero un salto di qualità misurabile, ha migliorato l’atteggiamento la focalizzazione e molti altri aspetti. Diciamo che è passato…
Scopri la strategia che ti aiuta a decidere in modo efficace con l’intuito
Oggi voglio darti un piccolo trucco per decidere attraverso l’intuito. Ora, il discorso chiave è questo: l’intuito, secondo lo studio di Wiseman che puoi trovare nel libro “The Luck Factor”, che ho già citato in passato, è una delle chiavi del successo, secondo una ricerca scientifica effettuata su più di 400 persone che hanno…
Sei oberato di lavoro? Allora prova la tecnica dello “Stop & Go”
Qualche settimana fa mi è capitato di incontrare una famiglia di imprenditori veramente in gamba, ma che si travano in un periodo in cui si sentono davvero oberati di lavoro. Parliamo di gente molto attiva, gente che ha un’impresa di famiglia, un’attività di network marketing come business secondario e in aggiunta in quel momento…
Come migliorare veramente la tua presentazione di vendita
Qualche tempo fa mi sono ritrovato a fare formazione, diciamo così, al mio team di vendita e ho fatto questo interessante parallelismo tra la presentazione di vendita e il gioco del basket. Devi sapere che gli allenatori del basket stressano continuamente i propri giocatori, ma non tanto a cercare di fare canestro ogni volta…
Come evitare di litigare con qualcuno a causa di decisioni prese da altri
Se sei in mezzo ad un problema di relazione con moglie, marito, socio, dipendente, fornitore, eccetera, solitamente tenderanno a venirti in mente pensieri piuttosto disturbanti tipo: “ma che antipatica questa qua”, “ma che disonesto quello là”,” ma come si permette quest altro” e tutta roba del genere. Beh, questi pensieri se ci pensi hanno…
Cosa significa essere un visionario? (in positivo)
Una tendenza assolutamente naturale per tutti, ma soprattutto per quelli di noi che hanno una mente analitica, è quella di essere visionari ossia di proiettare il presente nel futuro. E questo è vero purtroppo, soprattutto, quando il presente è negativo, ma è vero anche quando è positivo. Ma si sente di più quando è…
Scopri cosa NON devi fare dopo aver preso una scelta difficile nella vita
Ti è mai capitato di pensare, dopo aver preso una scelta difficile, tipo non lo so, un matrimonio, qualcosa tipo lavoro A o lavoro B, o università A o università B, beh, di pensare subito dopo: porca miseria, vuoi vedere che ho sbagliato tutto?! Insomma, quelle decisioni che magari impieghi settimane, se non mesi,…
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