La saggezza di chi vende per professione e sa quando è necessario cambiare e quando no

  Qualche giorno fa parlavo con un ragazzo ingambissima che lavora con noi come consulente commerciale. Per qualche giorno abbiamo fatto un lavoro di coaching, di rifinitura insieme. Beh, in quei giorni, quel ragazzo ha fatto davvero un salto di qualità misurabile, ha migliorato l’atteggiamento la focalizzazione e molti altri aspetti. Diciamo che è passato…

Leggi tutto →

Sei oberato di lavoro? Allora prova la tecnica dello “Stop & Go”

  Qualche settimana fa mi è capitato di incontrare una famiglia di imprenditori veramente in gamba, ma che si travano in un periodo in cui si sentono davvero oberati di lavoro. Parliamo di gente molto attiva, gente che ha un’impresa di famiglia, un’attività di network marketing come business secondario e in aggiunta in quel momento…

Leggi tutto →

L’aggancio emotivo che toglie potere: come difendersi

  Una delle tecniche più potenti, per costringere la mente di qualcun altro ad andare fuori giri ed essere inefficiente, è la tecnica dell’aggancio emotivo. Allora il punto è semplice: all’interno della mente di ciascuno di noi esistono dei pulsanti magici, io li chiamo trigger mentali. Dei pulsanti che, se te li toccano, hanno il…

Leggi tutto →

Come risolvere il problema dello scattering delegando i piccoli task

  Oggi parliamo di scattering. Che cos’è lo scattering? A parte il termine ultra-nerd che usiamo noi in ufficio, beh lo scattering è quella attività che tu svolgi quando ti stai mettendo a fare dei task, piccolini, ma molto importanti e che però hanno la caratteristica di non essere direttamente correlati al tuo lavoro. Tipico…

Leggi tutto →

Cosa è veramente il sovraccarico cognitivo e come sconfiggerlo?

  Il sovraccarico cognitivo, detto anche overflow o information overload, è quando il tuo cervello sta per esplodere. Naturalmente dovete scusarmi sempre per queste nerdaggini che girano nel mio ufficio, ma overflow in buona sostanza è semplicemente l’eccesso di cose da fare. In effetti, soprattutto, se sei un free lance o se sei il responsabile…

Leggi tutto →

Come puoi vendere anche quando non hai esperienza?

È possibile vendere anche se non hai esperienza? Sì, non è facile, ma è possibile: e il segreto sta nella preparazione. Allora, penso di averti detto, varie volte, che i commerciali nel mio team guadagnano bene, anzi direi molto bene. Tuttavia ho anche detto che si tratta di un lavoro molto difficile, che non tutti…

Leggi tutto →

Preoccuparsi nel business è sempre inutile o esistono eccezioni?

Parliamone: ma davvero preoccuparsi è sempre inutile? Sarà capitato spesso anche a te. Tu sei lì, tutto pensieroso, arriva uno tutto brillante e ti dice: “dai non preoccuparti, vedrai, andrà tutto bene.” Bene, quando ti succede chiediti sempre, fai un bel distinguo: “ma mi sto preoccupando per una questione di vita privata o per una…

Leggi tutto →

Quali sono gli step che devi seguire se vuoi costruire un team di successo?

  Allora, oggi voglio parlarti di un argomento per me molto prezioso: come costruire un team di successo. La costruzione di un team è, ovviamente, la parte che accompagna la vita di un imprenditore fin dall’inizio e, nel mio caso, sono partito come libero professionista, come molte persone che poi scelgono la strada imprenditoriale. E…

Leggi tutto →

Perché aiutare i colleghi nel lavoro va bene, ma non in tutti i casi?

  È sempre giusto aiutare i colleghi sul lavoro? Oppure esiste un momento nel quale è necessario fermarsi, per cercare di capire cosa questo comporta realmente a livello di produttività generale? Qualche tempo fa, in ufficio, è successo questo: un amico del responsabile del team è venuto per fare un test come nuovo commerciale. Da…

Leggi tutto →

La leadership militare “femminile” per aumentare il successo della tua impresa

  Se hai letto il mio precedente articolo, sai che rimango spesso molto affascinato da come i militari, l’esercito, riescano a compiere delle imprese, anche molto complesse, con una percentuale di successo molto elevata. Ora, per me che ho un’impresa e anche magari per te che mi stai ascoltando, sarebbe interessante capire come fanno loro…

Leggi tutto →

Page 3 of 6