Ecco perché devi trattare molto bene i tuoi commerciali venditori

Nel precedente articolo ti facevo notare come in Italia il commerciale o venditore sia troppo spesso visto come un professionista di basso valore, un ruolo con alto turnover e poco prestigio. Beh, oggi ti spiego perché, a mio avviso, in un’azienda sana, la figura del commerciale dovrebbe essere, invece, una figura molto ben pagata e…

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Perché spesso i venditori si comportano in modo (troppo) insistente?

Ma è proprio vero che i venditori sono dei rompiscatole? Oppure ci sono dei motivi più profondi se, specie qui in Italia, i venditori si comportano in modi che, alle volte, possono effettivamente essere fastidiosi? Porca miseria, scusa eh un attimo, il cellulare. “Sì pronto. Come? Come propormi un abbonamento sky? Io sono già abbonato…

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Realizzarsi nel lavoro? Ecco il piano operativo!

In questo articolo ti illustrerò un piano operativo davvero concreto per realizzarsi sul lavoro, quindi apri bene gli occhi e continua a leggere! Allora, ipotizziamo che tu voglia buttarti in un nuovo progetto imprenditoriale. O cambiare lavoro, o aprire una nuova linea di business o quello che vuoi tu. Il problema è che naturalmente in…

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Come puoi riconoscere un lupo travestito da pecora?

La cosa più pericolosa non è il LUPO, è il lupo che sembra una pecora. Quello del lupo che sembra una pecora è ahimè un fenomeno diffusissimo nel mondo, soprattutto, della crescita personale che è un mondo, come sai, dove ho lavorato per anni. Devi sapere che in questo mondo, quello della crescita personale, della…

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Come prendere la giusta direzione quando sei di fronte a scelte difficili?

Capita a tutti di trovarsi, prima o poi, di fronte a delle scelte difficili che dobbiamo prendere. È accaduto a mio figlio e voglio raccontarti la sua storia, perché è un modo semplice per spiegarti come si può prendere la giusta scelta in un momento delicato. Qualche settimana fa arrivo a casa dall’ufficio e trovo…

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Come distruggere la domanda (bastarda) che blocca la tua voglia di fare!

Un caso molto frequente: hai un’idea di business, la esplori, inizi a crederci, hai voglia di fare, magari sai anche qual è il prossimo passo da compiere, che so io, un video su FB, un sito web, o chissà cosa. Ma… ma non agisci. Qualcosa ti blocca. E questo qualcosa, sono pronto a scommetterlo, è…

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Sì, è davvero possibile fare tanti soldi con le affilizioni CPA però…

Di recente ho conosciuto un ragazzo veramente in gamba, un tipo che si occupa di affiliazioni online, o CPA. Ora cosa sono le affiliazioni e cosa è il CPA? (CPA sta per “cost per action”). Semplice, è un modello di business fatto così: IO promuovo il prodotto di un altro, pagando IO l’investimento pubblicitario. Il…

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Come difenderti da chi vuole vendere (false) certezze nel business

La tua Mente Imprenditoriale deve imparare a convivere con tante cose, ma una in particolare è più presente di tutte le altre: ed è l’incertezza del futuro. L’imprenditore è CERTO di non essere certo di nulla. Sa con sicurezza che non può contare con sicurezza sui suoi piani, per quanto fighi o potenti possano sembrare.…

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Ecco come usare la strategia micidiale del chopper nel business

Immaginati una partita di ping pong dove da una parte c’è un giocatore che ha unico obiettivo: ATTACCARE SEMPRE con tutte le sue forze, tirando dei siluri disumani all’avversario. Mentre, dall’altra parte c’è un giocatore con un carattere totalmente diverso. Il cui scopo non è tanto attaccare, ma invece smorzare qualsiasi siluro che tiri l’avversario,…

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Un documentario sul ping pong ti insegna cos’è il VERO impegno

Un fatto è questo: chi si IMPEGNA di più ha più probabilità di vincere rispetto a chi si impegna di meno, anche se non è particolarmente intelligente o talentuoso. Allora ti chiedo: cosa significa per te IMPEGNARSI in qualcosa? Ecco: se vuoi una LEZIONE, ma una lezione forte, di cosa voglia dire impegnarsi veramente, allora…

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