La regola n.1 che devi rispettare se vuoi metterti in proprio

  Secondo la Confartigianato di Mestre il 55% delle aziende in Italia chiude nei primi 5 anni di vita e molti degli altri non ottengono le soddisfazioni economiche che speravano di ottenere. Insomma, nel momento storico in cui viviamo, da un lato sempre più persone decidono di mettersi in proprio, dall’altro i dati dicono che…

Leggi tutto →

Perché devi evitare il “paradosso della troppa scelta” se vuoi vendere di più?

Immaginiamo tu abbia un negozio di vestiti, allora arriva un cliente e hai a disposizione, non lo so, 15 capi diversi che possono soddisfare le sue esigenze. Qual è la strategia normale? Beh, la strategia normale è che glieli fai vedere più o meno tutti, lui se li riprova, ti fa perdere un sacco di…

Leggi tutto →

Come persuadere gli altri attraverso la strategia delle domande focus

Devi sapere, che ci sono tutta una serie di domande che ti aiutano a focalizzare la mente di chi ti ascolta in una direzione o nell’altra: e naturalmente focalizzando la mente di chi ti ascolta dove vuoi tu, beh, poi risulta più facile persuadere qualcuno delle tue posizioni. Per farti capire bene come funziona, ti…

Leggi tutto →

Come essere più simpatico così da migliorare le tue performance di vendita?

Senti questa: secondo uno studio dell’Università di Washington, quando un selezionatore, durante un colloquio di lavoro, deve prendere una decisione… beh, tende a non essere oggettivo. Invece tende a farsi influenzare da quanto gli sta simpatico il candidato. Ecco, un effetto analogo si verifica, e questo te lo dico anche per esperienza personale, quando vendi…

Leggi tutto →

La regola delle 3 S per vendere di più al telefono

Questo articolo è per te solo se ti capita di usare spesso il telefono per vendere, oppure anche se lo usi spesso con i clienti, che so io, per fornire assistenza sui tuoi prodotti e servizi ad esempio. Ora, tipicamente, quando qualcuno approccia un cliente al telefono tende a commettere una serie di errori, ma…

Leggi tutto →

Come evitare di sbagliare quando devi assumere un nuovo collaboratore?

Questa è la situazione reale di chiunque non sia la grande multinazionale di turno. Allora, ad un certo punto hai un esigenza: devi assumere un nuovo collaboratore. Allora tutti là fuori assumono il primo che passa, ma tu no! Tu che hai un atteggiamento imprenditoriale, diciamo più sviluppato della media, beh, allora sicuramente hai letto…

Leggi tutto →

Le 3 fasi fondamentali della vendita per avere successo

Oggi voglio parlarti delle fasi della vendita, o meglio di tre fasi che ti aiutano tutti i giorni a migliorare le tue performance in tutti gli ambiti. Puoi usarle nello sport, nel parlare in pubblico, nella vendita, che è dove le usano i miei venditori, e molti altri ambiti. Allora, iniziamo da quella che più…

Leggi tutto →

Come puoi sfruttare la potenza dell’inconscio grazie a una semplice tecnica

Nel video della Mente Imprenditoriale si parla spesso di inconscio e di come controllarlo, così da poter sfruttare la potenza di calcolo dell’inconscio a proprio vantaggio, naturalmente a vantaggio del business. Allora, a questo proposito, oggi ti parlo di una tecnica leggendaria, nel senso che non si sa esattamente se sia realmente accaduta. Una tecnica…

Leggi tutto →

Chi era Michael Burry e perché è un grande esempio da seguire?

Qualche tempo fa ho visto un film bellissimo, che ti suggerisco di guardare, perché, anche se sembra che non c’entri niente, in realtà fa veramente crescere il tuo Atteggiamento Imprenditoriale. Il film si chiama “The Big short”, ed è la storia di Michael Burry un tipo estremamente eccentrico e anche più nerd di me, che…

Leggi tutto →

Come usare la Unique Selling Proposition (USP) per differenziarti dai tuoi concorrenti

  In questo articolo voglio spiegarti cosa è una Unique Selling Proposition (USP) e perché è davvero molto importante per il tuo business. Nel mondo reale la verità è che un po’ tutti vendono prodotti simili tra loro, ma nessuno lo sa cioè nessuno ne è consapevole. Tutti i produttori pensano che il loro prodotto…

Leggi tutto →