Perché a volte è meglio mollare piuttosto che perseverare?

Il famoso Vince Lombardi diceva: “i vincitori non mollano mai, e quelli che mollano non vincono mai”. Beh, questa è una bella frase ad effetto adattissima alle bacheche di Facebook: peccato che, nella realtà dei fatti, sia fondamentalmente falsa. Infatti, e ci sono diverse ricerche che ne parlano, ad esempio una della Carnegie Mellon University,…

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La strategia di Victor Hugo per combattere la procrastinazione e portare a termine il lavoro

In questo articolo parliamo di un tema molto importante: come combattere la procrastinazione? Era il 1829 quando un importante editore commissiona a Victor Hugo un nuovo romanzo: il Gobbo di Notre Dame, uno dei romanzi destinati poi a fare la storia della letteratura. Hugo aveva 18 mesi per portare a termine il lavoro, e inizialmente…

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Come puoi aumentare subito le vendite a parità di contatti che ricevi?

Recentemente ho letto di un’azienda che dichiara di aver analizzato i dati di oltre 3 milioni e mezzo di contatti ricevuti per scoprire delle verità scientifiche, cioè verità “basate sui numeri”, e che possono farti aumentare le vendite, fino a quadruplicarle a parità di contatti. Ora, normalmente, quando un’azienda fa dichiarazioni di questo tipo non…

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Il segreto della Velocità Media per ottenere più risultati (non solo nel lavoro)

All’università ci sono due tipi di studenti. Il primo tipo è quello più classico: cioè la gente che si ricorda di studiare solo la settimana prima dell’esame. Allora, questi li vedi fare la bella vita per tutto il semestre universitario, e poi spariscono dalla circolazione tutto d’un tratto, per riapparire solo dopo l’esame. Spesso con…

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Vuoi davvero realizzare i tuoi sogni? Allora prima fatti questa domanda!

Vuoi davvero realizzare i tuoi sogni? Allora, farti la domanda che ti sto per rivelare tra poco, può davvero fare tutta la differenza del mondo nella tua vita. Eppure questa è una domanda che non si fa mai a nessuno. Mi spiego, esiste una specie di incomprensione che gira malignamente nella testa di molte, di…

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Un antico trucco della filosofia Stoica per essere più felice oggi

Recentemente ho avuto il piacere di leggere diversi testi sulla filosofia degli stoici, un movimento filosofico di oltre 2000 anni fa con una logica “quasi vulcaniana”, è fantastico! Una logica basata su etica, realismo e osservazione del mondo. In particolare, la loro visione di come è opportuno rispondere agli eventi che ti capitano, è così…

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Scopri un semplice trucco pratico per far felice il tuo capo

C’è un piccolo trucco, che richiede solo qualche minuto e che ha il potere di rendere felice il tuo capo come pochi altri, trasformarti in un professionista migliore e aumentare le tue probabilità di fare carriera. È un trucco che funziona soprattutto se fai un lavoro d’ufficio, ma la cosa bella è che non devi…

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Cosa sono i guadagni marginali e come possono aiutarti a raggiungere il successo

Nel 2010 Dave Brailsford, un allenatore nell’ambito del ciclismo, è stato incaricato di seguire il team di ciclisti inglesi nel Tour de France. Il problema era questo: nessun ciclista britannico aveva mai vinto il Tour de France nella storia, e Dave viene assunto per cercare di cambiare questa spiacevole realtà, spiacevole per loro. Così inizia…

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Quali sono le 3 caratteristiche fondamentali di un buon venditore?

Non tutti lo sanno, ma l’abilità della tua forza vendite è in grado di impattare sul business plan più di qualsiasi altra variabile all’interno dell’azienda. Pensa che la differenza di fatturato tra un venditore abile e uno, diciamo così, “medio” può anche essere di 4 volte a parità di tutto il resto: stessa strategia, stessa…

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Come influenzare il tuo comportamento così da essere più produttivo nel business

Oggi parliamo di un programma mentale utilissimo nel mondo del lavoro. Occhio che, come tutti i programmi mentali, non va visto come una verità assoluta: va visto, però, come un modo di pensare che ha il potere di influenzare il tuo comportamento in maniera più produttiva nel business. E in effetti posso dirti che, quando…

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